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善行をした後は高い買い物をしたくなる!?買い物の落とし穴

   

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エコバッグを使うとジャンクフードに手が伸びやすい

クレジットカード会社が、エコバッグの家族とレジ袋の家族で、買い物の仕方がどう違うかを調査。
その結果、エコバッグの家族は、33%多くジャンクフードを購入していました。

人間の心理では、「モラルのライセンスを獲得した」という気持ちを持った後は、「帳消しにしたい」という心理になります。
人は潜在的に、「良い事をした後は、悪い事をして帳消しにしたい」傾向にあると。

人は昔の善行を思い出すと、社会的な貢献や協力を差し控える傾向があります。
善行をした思い(エコバッグで地球に優しくした)を強く持った場合、その後の行動には注意が必要だと。

チャリティーでお金を使うと、その後、高価な物を買う

人はある事をした場合、それと逆の事をしてバランスをとります(バランスセオリー)。
チャリティーでお金を使った後、自分で高価な物を買います。
人は善意の気持ちが出ると、罪悪感が少なくなる傾向にあると。

ストッキングの履き替え台設置で、3.6倍売り上げUP↑

コンビニのストッキングを買う人は、大概、伝線したから買うわけです。
そこで、ストッキングの前に「(トイレに)履き替え台があります」と書いておけば、売り上げが約3.6倍伸びます。

トイレは商品の宣伝場所になります。
芳香剤・ハンドクリーム・生理用品などを置いておくと、使ってみて買いたくなり、関連購買に繋げる事ができます。

人に買わせるサクラの最適な人数は4人

1950年から、サクラは心理的効果があると言われていますが、サクラの最適な人数は「4人」という事がわかりました。
サクラが多すぎると、懐疑心が生まれて、逆に買わなくなるのです。

肯定的な人だけいるより、否定的な人がいるおかげで、信ぴょう性が上がります。
会議でも、3~4人が揺るがない態度で意見を言うと、通りやすくなるのです。

オンラインショッピングの増加は物価を高くする

オンラインショッピングを皆がやっていけば、物の値段が上がっていきます。
現在、ネット購入増加の影響で物流量が増えています。

しかし、若者の人口減少や長距離トラック運転手高齢化のため人手不足状態に。
今後は、配送の遅延や、商品の価格上昇の可能性が高くなります。
現在は、複数の運転手で分担し、長距離の中継輸送などをやり始めています。

中国のショッピングモールで夫預かり所ができた

中国のショッピングモールでは、「夫」を預かってくれます。
夫婦で買い物をすると、夫の約70%が飽きて、イライラしてきます。

2016年10月末、中国・上海のショッピングモールで「夫預かり所」がオープン。
テレビやイス、マッサージチェア、冷蔵庫もあり、軽食や冷たい飲み物も完備。
夫預かり所設置のお蔭で、夫婦での買い物客が増加し、売り上げも上昇しました。

生理周期のある時期に買い物すると、女性はより快感を得る

女性は、生理の周期のある時期にはお金を使う喜びを感じ、そういう時は、買い物をすることでより快感になります。
男性と女性で衝動買いについて調査したところ、男性の方が衝動買いをするという結果に。

男性は、買い物で一気にお金を使うことで、ストレスを解消させているのです。
アメリカ人が、一生の間に衝動買いで使う金額は「11万4293ドル(日本円で約1300万円)」です。
約90%の人間は、衝動買いをする傾向にあります。

商品券を利用した駐車代を節約する方法がある

駐車料金が、6000円の買い物で2時間無料なら、3000円の買い物では駐車料金を払わなければいけません。
そういうときは、まず最初にデパートの商品券3000円分を買います。
すると3000円分のレシートがもらえ、その商品券を使って買い物をすると、また3000円分のレシートがもらえ、合計6000円の買い物になります。

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人は無意識に今一番売れている物を選ぶ

「今、これがおススメ!」と書かれているグループと、「今、いちばん売れています!」と書かれたグループに分け、電気スタンドを買うか買わないかの実験をしました。
その結果、約80%が「今、いちばん売れています!」の方を買いました。

人は潜在的に、他者の意見に同調してしまう傾向があるのです。
青い光を見る実験で、実際は動かないのですが、多くの人が「0.4ミリ動いた」とウソの報告をすると、「動いている」と脳が認識するようになります。

無意識の間に、心が同調してしまうのです。
多くの人が支持している商品は、同調効果で良く見えてしまうので、「今、売れています!」「〇〇賞を受賞した商品」を購入する際は、一度良く考えた方が良いです。

店員にぞんざいに扱われると、その店で買いたくなる

高級店の店員にぞんざいに扱われると、その店で買いたくなります。
高級店で店員がぞんざいな態度をとると、貧乏人と思われたと思い、腹が立ちます。

それで、店員を見返したいために、高い商品をつい買ってしまうのです。
購入した後、店員の態度がコロッと変わるのを見たいからです。

素人には断言をすると買いたくなる

ワインに詳しい客は、店員からぞんざいに高飛車に説明されると買ってしまいます。
あえて詳しく説明することで相手に考えさせ、こだわりの強い客ほど、店員と長話をし、プロ意識・上流意識が高められて購入します。

店員と長話をして購入した商品ほど、「良い物に違いない」と自分に言い聞かせるわけです。
ワインに詳しくない客は、「これがおススメ!」とズバッと言われると買います。

良い肉が特売の時は、小間切れ肉がおススメ

小間切れ肉は、肉を成形するときに出る切れ端を細かく切って、混ぜ合わせたもの。
大体は、安い肉の部位の切り落としが入っていますが、高級肉の特売日の時に小間切れ肉を買うと、それを成形するときに出た高級肉が入っています。

なので、高級肉が安い時に小間切れ肉を買えば、安い値段で良いお肉が買えます。
[出典:2017年2月15日(水)「ホンマでっか!?TV 」]

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